которая пойдет в мусорку и ничего мне не даст ?
Держать то, что имею в себе много знаний, которые приносят мне периодически МГНОВЕННЫЕ ПРОДАЖИ НА ЧЕКИ
от 11 тыс - 70 - 125 и на 200 тыс
и моим ученицам на чеки от 7 до 70 тыс. ,
а многие из вас до сих пор о них не знают...
И ВСЕ ЭТО БЕЗ ПРИНУЖДЕНИЯ И ДЕШЕВЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ! И хочу рассказать тебе...
- я делала раньше продажи на чеки 5-6 тыс и чувствовала себя той самой продавщицей на базаре, навязывающей кринжовое платье покупателюНу а как продавать, когда это не твое, вот так взять и навязать услугу, понимая, что она не нужна человеку именно сейчас ?!
-
уставала от излишней привязанности к продажам, что от одного страха "слить очередного клиента" потели ладошки
Не врать же себе самой и тем более клиентам, как вы уверены в себе и что у вас у самой все прекрасно?!
1 ДЕЙСТВИЕ
Удивлена, что такое простое действие?
Только искреннее человеческое общение дает мне продажи
Общайся с каждым человеком, кто может быть твоим клиентом, даже если тебе кажется, что он никогда не купит у тебя. Просто общайся, как ты это делаешь на улице, случайно встретив знакомую или решила помочь незнакомцу без излишней заботы и навязанности
ТОЛЬКО ОБЩЕНИЕ ДАЮТ ПРОДАЖИ
Но не спеши сразу продавать!
Начни с самых важных тем: узнать больше о нем, узнать его мнение о твоей деятельности, о теме, в которой ты эксперта, в которой ты работаешь, как он(-а) подписался(-ась) на тебя, что цепляет в твоем контенте, а чем ты можешь помочь, кого он (-а) смотрит и подписана, либо покупает. (Чуть дальше я тебе дам этапы, по которым ты поймешь, что проходит человек перед тем, как купить у тебя).
И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ НЮАНС - ДЕЛАЙ ЭТО РЕГУЛЯРНО, КАЖДЫЙ ДЕНЬ И БЕЗ ИЗЛИШНЕЙ НАДОЕДЛИВОСТИ.
Я и про новых людей (он же постоянный трафик) и про ту аудиторию, которая уже была хотя бы в 1 касании с тобой, напоминай периодически о себе!
❌ Частой ошибкой многих экспертов и специалистов бывает ПИСАТЬ СОБЕСЕДНИКУ, когда нужны заявки и продажи ПРЯМО СЕЙЧАС, которая после себя оставляет неприятное послевкусие у вас и страх у вашего собеседника "мне что сейчас продавать будут?!"
А хочется же БЕЗ НАВЯЗЫВАНИЯ!
---
ТАК ВОТ, прекратите писать в дни продаж, общайтесь ПОСТОЯННО с вашими клиентами, и даже старыми клиентами, даже если сейчас не продаете, либо делегируйте это своему ассистенту, чтобы УЗНАТЬ КАК УСПЕХИ ЭТИХ ЛЮДЕЙ!
Например, можешь поставить себе цель: пусть о тебе будут узнавать каждый день 2-3 новых человека, то за 1 неделю ты будешь иметь в своем окружении уже 21 человек, а еще через 2 недели + 42 человека.
Итог за месяц ты могла бы набрать уже 90 целевых людей, как минимум, чтобы 36 из них продать свою консультацию, к примеру с минимальной конверсией в 40%.
То с минимальным чеком 7 тыс можно заработать 252 тыс руб, если распределить все 36 консультаций на 2 месяца.
А если это чек выше 70 тыс? То запуск целой группы или клиенты на 2-3 месяца вперед.
Вот, как проходит у меня общение с аудиторией
Минус 100 к доверию перед вами !
"Скорее покупайте, залетайте в последний вагон, такого больше не будет", а спустя пару месяцев снова тот же продукт, те же обещания!
Показываем важность и серьезность намерений вашей работы через трансляцию четких действий, промежуточных и итоговых предполагаемых результатов, которые *может получить ваш клиент.
*МОЖЕТ НЕ РАВНО ПРИМЕНЯТЬ И ДЕЛАТЬ!
Да, вы обязательно должны указывать, какие риски ждут ваших клиентов, если они не будут применять рекомендации, заявленные вами.
Но я думаю, этого не будет, ведь ты берешь тех, кто готов идти в работу и не тащишь их на себе?
Важно показать своим будущим клиентам РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕГО ПРОДУКТА (-УСЛУГИ) через соц доказательства, истории ваших клиентов, цепляющие смыслы конкретно этих людей, но никак не через "обо$рать или задеть "другого.
(пример такой переписки, где меня не раз задели и сравнили с другими)
1 короткий прогрев на новую услугу со смыслом пробивающим боль моей ЦА = Продажа новой услуги без программы с чеком 70 тыс руб.
при том, что я не выбираю постоянные продажи через контент, а делаю это по отклику, когда очень хочу поделиться важными наблюдениями.
ЭТО НАЗЫВАЕТСЯ ЧУВСТВОВАНИЕ КЛИЕНТОВ
- КОГДА ТЫ ЗНАЕШЬ точно, что необходимо твоим клиентам
- понимать их самые яркие боли, которые они не могут решить уже месяцами, а может и годами
- говорить простым и понятным для них языке
- показать важность, почему нужно решать эти боли прямо сейчас
"Я вроде каждый раз рассказываю о своей услуге, но у вас не покупают все равно ! Как быть ? "
Тогда вопрос к вам:
- А точно ли вы показываете своей аудитории, почему стоит прийти именно к вам?
- А понимает ли она через ваш контент, что лучше не ждать волшебного пинка, а прийти и сейчас разобраться в этой ситуации вместе с вами?
- А показываете ли будущему клиенту, что ваша услуга помогает сэкономить или приумножить ? ( и я сейчас про настоящие жизненные факторы: время, отдых, заявки и продажи, отношения)
- Это прямая продажа в переписке, если видишь заинтересованность человека и необходимость его решить проблему, которую ты можешь дать
- Это проведение эфиров/мероприятий, где ты продаешь свою услугу сразу без долгих регистраций и оттягиваний
Что им некому продавать, потому что не покупают/не приходят,не реагируют на контент
Долгодумающая и не готовая платить аудитория вдруг стала активизироваться и она получала заявки еще пару месяцев без вложений в рекламу, выйдя на доход от 120 тыс руб в месяц. продавая услуги максимальным чеком 7-8 тыс руб.
Аудитория привыкла брать все бесплатно и высасывала можно сказать энергию, потому что ПОКУПАТЬ ОНА НЕ СОБИРАЛАСЬ!
- Мы выстроили короткие недельные прогревы из 3-4 постов в ее тг канале.
- Внесли продающие смыслы, закрывающие возражения и сомнения аудитории.
- Сделали 2 продающих поста, с помощью которых получили более 30 заявок на ее 3-дневный платный мастермайнд (стоимость его составляла от 666 руб до 1 111 руб)
Итог: из 30 заявок ЦЕЛЫХ 22 УЧАСТНИКА купили, после проведения мероприятия уже 3 ученицы пошли дальше на ее обучение с чеком 65 К , и сейчас она закрывает оставшиеся заявки на обучение.
Одной из главных причин, при которой сливаются клиенты во время продаж и создается не объяснительное напряжение между клиентом и вами
КРИТИКА ЕГО ДЕЙСТВИЙ, ЕГО ОПЫТА
В результате еще больше мыслей в голове, которые со временем создают недоверие к самому себе и затуманивают мозг.
Продажи конкретного человека могут произойти через 1 неделю, и даже месяц, а может и спустя год. В зависимости от того, как часто он соприкасается с вами через контент и живые касания.
Все влияет от того, на какой ступени твой будущий клиент находится:
у меня есть проблема
Самое яркое убеждение клиента, находящегося на этом этапе "Я могу сам".
Ваша задача показать наглядно, как с вами клиент может прийти к точке Б.
-
Если вы сейчас думаете:
"Ого, сколько этапов и сложностей! Как это все внедрить и не свихнуться?!"
То я собрала все в одну методику "Глубина продаж
через мгновенные воронки", где
❌В ответ получала фразы: "Вы такая крутая, но я подумаю или не могу позволить себе такую стоимость или приду потом"
❌ Приходилось слушать не себя, а действовать по стратегии наставника, который обрубал веру, смотрел только из своей позиции и ставил меня в рамки, потому что нужно делать сначала домашки
❌Ощущала постоянную тревожность и ссорилась с мужем из-за денег
⭐️Реализовала свой накопленный потенциал и вышла на чеки 70-200 тыс
⭐️Привлекаю заинтересованных клиентов, с которыми хочется работать и они благодарны мне за мой подход в работе с ними
⭐️ Выстроила свои продажи, где не расфокуса и перерастала копипастить конкурентов, чтобы работать не более 4-5 часов в день и наслаждаться своей жизнью
⭐️ Ощущаю себя спокойно, не переживая за приход клиентов, даже запуск моей программы стал для меня кайфовым процессом, уверена в след месяце, развиваюсь в оффлайн и беру проекты, как ведущий наставник "ПОД КЛЮЧ" и получаю поддержку от мужа, его любовь и усилились отношения с родными
А остальные так и останутся сидеть на попе ровно...
-
КРУТО, ЧТО ТЫ ЧИТАЕШЬ ДАЛЬШЕ...
ЗНАЧИТ ТЫ ВХОДИШЬ В ЧИСЛО ТЕХ 75-73 % ГОТОВЫХ РАСТИ ДАЛЬШЕ
А КАК ОН БУДЕТ РАБОТАТЬ У ТЕБЯ И КАКИЕ ЕСТЬ РИСКИ ?
ЖМИ НА КНОПКУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КОРОТКИЙ УРОК О МОЕЙ СИСТЕМЕ
